2023年，百特陶瓷以品牌升級(jí)、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道布局、賦能成長(zhǎng)等方面為抓手，憑借新渠道破局突圍。上半年，“線上+線下”的品牌新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，成為百特實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的利器。

3月23日-24日，《大國(guó)品牌·流量引擎》-2023百特陶瓷新渠道經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議暨春季新品鑒賞會(huì)在佛山順利舉行。品牌總經(jīng)理雷振業(yè)以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，對(duì)后疫情時(shí)代的行業(yè)轉(zhuǎn)型和品牌運(yùn)營(yíng)進(jìn)行剖析。用戶(hù)時(shí)代，由于消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)認(rèn)知以及思路的變化，應(yīng)綜合產(chǎn)品創(chuàng)新、系統(tǒng)幫扶、渠道突破、品牌提升等優(yōu)勢(shì)，聚力突破，共筑品牌長(zhǎng)效生命力。

2、華北+華東區(qū)域培訓(xùn)，賦能不停步

總部攜手專(zhuān)業(yè)第三方，4月25-26日在邢臺(tái)舉行華北區(qū)域特訓(xùn)，6月26-28日在寧波舉行華東區(qū)域特訓(xùn)?？偛坷蠋煆钠放瓢l(fā)展史、生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力、服務(wù)體系等全方位解析百特作為大國(guó)品牌的全新品牌戰(zhàn)略發(fā)展模式。第三方專(zhuān)業(yè)老師從“短視頻剪輯現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操教學(xué)”、“如何通過(guò)直播變現(xiàn)”、“同城線上運(yùn)營(yíng)”、“線上+線下”“引爆同城·流量賦能”、“瓷磚行業(yè)直播深層剖析”等方面，進(jìn)行詳細(xì)講解和探討。以大國(guó)品牌和百特新品為依托，打造綜合能力超強(qiáng)的終端門(mén)店，賦能終端門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

3、【無(wú)界系列】首次亮相

4月，百特產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)攜【無(wú)界系列】首次亮相，是繼“卡瑪龍Camale”之后又一力作。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，從光感、觸感、性能找到突破口，用淺雅的色調(diào)、溫潤(rùn)的觸感、柔和的光感，賦予瓷磚視覺(jué)與觸覺(jué)的雙重感官享受。同一花色不同規(guī)格，溫潤(rùn)肌理、性能硬核、規(guī)格涵蓋900x1800mm、750x1500mm、600x1200mm、800x800mm、400x800mm等。

4、《流量引擎2.0》，深挖線上新渠道

渠道的升級(jí)和轉(zhuǎn)型，對(duì)作為傳統(tǒng)型企業(yè)的百特而言，是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。針對(duì)線上新渠道開(kāi)展的《流量引擎1.0》項(xiàng)目自2022年5月落地執(zhí)行，從布局規(guī)劃到實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，通過(guò)半年的深耕，自下而上，摸索出一條具有百特特色的線上渠道。2023年3月，《流量引擎2.0》將“線上”新渠道的成果和參與門(mén)店的范圍擴(kuò)大化，讓“線上”成為常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)和宣傳的渠道，以流量引擎1.0為基礎(chǔ)，把“線上”渠道提升到全新的品牌高度，實(shí)現(xiàn)渠道升級(jí)，助力品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)。值得一提的是，《流量引擎2.0》項(xiàng)目截至目前，63%以上的參與店面均取得一定程度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

5、FUN享萬(wàn)里行-32場(chǎng)直播

作為線上渠道開(kāi)拓的重要項(xiàng)目，《百特-FUN享萬(wàn)里行》從4月啟動(dòng)，已直播32場(chǎng)，提高經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)線上銷(xiāo)售渠道的認(rèn)知，搶占新賽道。持續(xù)多站點(diǎn)的直播，很大程度上調(diào)動(dòng)了核心客戶(hù)的主觀能動(dòng)性，積極開(kāi)拓線上渠道。

▲FUN享萬(wàn)里行-部分直播門(mén)店

6、百特品牌內(nèi)訓(xùn)-賦能成長(zhǎng)，自我提升

百特成功學(xué)院在上半年策劃了《2023春季新產(chǎn)品解析》、《2023新渠道營(yíng)銷(xiāo)》、《百特智慧門(mén)店系統(tǒng)》、《視頻點(diǎn)贊破萬(wàn)的剪輯技巧》、《線上渠道邀約技巧》以及《百特成功學(xué)院精英講師PK賽》等多場(chǎng)內(nèi)部培訓(xùn)，旨在進(jìn)一步抓好營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)與能力提升，為品牌的穩(wěn)定發(fā)展和業(yè)績(jī)提升奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

▲百特成功學(xué)院精英講師PK賽

7、打造智慧門(mén)店，開(kāi)辟獲客新路徑

《百特智慧門(mén)店》從推廣獲客、成交轉(zhuǎn)化、客戶(hù)留存、渠道合作、店員管理等多個(gè)維度給門(mén)店與導(dǎo)購(gòu)提供經(jīng)營(yíng)、獲客的建議指導(dǎo)，開(kāi)辟線上獲客新路徑。打破線下局限，通過(guò)簡(jiǎn)易操作，對(duì)傳播過(guò)程全鏈路進(jìn)行數(shù)據(jù)捕捉，使引流、鎖客、成交更簡(jiǎn)單。

8、“線上+線下”活動(dòng)，完成率超113%

總部攜手門(mén)店順勢(shì)開(kāi)啟“線上宣傳+線下轉(zhuǎn)化”的賦能新模式。以流量引擎 2.0為支撐，為參與活動(dòng)門(mén)店開(kāi)展系統(tǒng)化的線上渠道培訓(xùn)、陪跑、執(zhí)行、指導(dǎo)，為百特終端門(mén)店打通線上渠道通路。上半年，單店活動(dòng)合計(jì)7場(chǎng)，蘇州吳江百特、邯鄲百特、寧津百特、寧波百特、邢臺(tái)百特、葫蘆島興城百特、邯鄲百特。線上聯(lián)動(dòng)2場(chǎng)，《315大國(guó)品牌·燃動(dòng)線上第一季》、《618大國(guó)品牌·燃動(dòng)線上第二季》，平均完成率113.6%。

9、大國(guó)品牌廣告投放高鐵過(guò)百個(gè)站點(diǎn)

3月-6月，大國(guó)品牌X百特陶瓷刷屏全國(guó)高鐵站點(diǎn)，開(kāi)啟全新品牌戰(zhàn)略發(fā)展模式。本次高鐵廣告，是繼CCTV-1央視3分鐘廣告片、京信戶(hù)外大屏投放、100家網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)稿、機(jī)場(chǎng)電視廣告后的再次高強(qiáng)度曝光。涵蓋全國(guó)多條高鐵主動(dòng)脈，輻射范圍遍及全國(guó)，過(guò)百個(gè)站點(diǎn)，近千個(gè)電視媒體，形成縱橫上千公里，連接上百城市，承載上億流量的宣傳矩陣。

百特年中復(fù)盤(pán)

2023年，感謝百特全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的全力以赴。

上半年，同心合力，探索創(chuàng)新；

下半年，保持熱愛(ài)，奔赴山海。

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