12月20日，《大國(guó)品牌·流量引擎》-2022年度百特陶瓷新渠道線上會(huì)議以直播的形式順利舉行，300多名經(jīng)銷商客戶參與。

會(huì)議伊始，百特陶瓷品牌總經(jīng)理-雷振業(yè)發(fā)表重要講話。他表示：《大國(guó)品牌·流量引擎》項(xiàng)目自去年12月份啟動(dòng)，至今已落地執(zhí)行滿1年，這一年，從理論到實(shí)踐，從探索到深耕，從數(shù)據(jù)分析和反饋效果來(lái)看，大大超出預(yù)期。在未來(lái)，百特品牌將攜手終端，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，希望通過(guò)總部的戰(zhàn)略部署，與終端的高效執(zhí)行形成合力，把線上渠道徹底打通，讓其成為百特品牌未來(lái)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)的最有力的工具。

《流量引擎》這一概念自2021年12月提出，通過(guò)4個(gè)月的籌劃，5月落地執(zhí)行，到目前實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，摸索出一條具有百特特色的線上渠道。流量引擎1.0和流量引擎2.0網(wǎng)紅孵化，兩期項(xiàng)目參與線上渠道開拓門店近40個(gè)。截至目前，百特陶瓷抖音相關(guān)話題曝光量超兩千萬(wàn)，其中#百特陶瓷 超1000w+ ，#東臺(tái)百特陶瓷 超120w+，#廣豐百特陶瓷 超100w+，#玉山百特陶瓷 超60w+，#邢臺(tái)百特陶瓷 超60w+，成為同城同行業(yè)的“榜一”。

1、總部發(fā)揮KOL優(yōu)勢(shì)，為終端打造范本

品牌總部賬號(hào)作為項(xiàng)目核心，內(nèi)容輸出的豐富性和專業(yè)度一直在持續(xù)提升。以主要運(yùn)營(yíng)的抖音、視頻號(hào)、公眾號(hào)、小紅書四大自媒體平臺(tái)為例，全年輸出上千次，自然流量曝光超過(guò)200w+，二次曝光翻倍。

項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，總部直播不少于10場(chǎng)，總時(shí)長(zhǎng)800分鐘，覆蓋10w+人次，直播互動(dòng)超100w+次，帶動(dòng)終端門店直播38場(chǎng)，超20個(gè)門店參與。為終端門店開拓線上渠道打造最佳范本；開創(chuàng)陶瓷品牌直播先河，成為陶瓷圈話題中心；品牌線上曝光量較線上渠道開拓前增長(zhǎng)超1000%。

2、聚焦品牌，保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)部經(jīng)理曹陽(yáng)在會(huì)上提到：在同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下市場(chǎng)，流量引擎線上渠道，是打造差異化的好機(jī)會(huì)。項(xiàng)目從0-1，凝聚了百特人的心血，從認(rèn)知到思路的轉(zhuǎn)變，把“線上”上升到渠道的高度，賬號(hào)搭建、開通企業(yè)號(hào)、垂直度、同城，每一步都是關(guān)鍵！總部通過(guò)推流、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、專業(yè)培訓(xùn)等方面，全面賦能門店，讓新渠道成為抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的武器。

圍繞“宣傳-引流-成交-直播帶貨”四大模塊，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)與多個(gè)項(xiàng)目?jī)?yōu)秀門店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)連線。邢臺(tái)門店打造的新媒體小矩陣；東臺(tái)門店堅(jiān)持的垂直化打法；湖口門店的自我突破；安康門店的直播常態(tài)化……都是項(xiàng)目成果的展現(xiàn)。

3、“三大變化、五大趨勢(shì)、四大建議”

“線上”是趨勢(shì)，如何搶占陣地，如何深挖渠道，是品牌迫切需要思考的問(wèn)題。第三方廣東水道渠成文化傳媒有限公司《流量引擎》項(xiàng)目負(fù)責(zé)人娜仁格日勒從“三大變化、五大趨勢(shì)、四大建議”深度剖析線上渠道的現(xiàn)狀。百特作為第一個(gè)打造線上渠道的陶瓷企業(yè)，已然成為行業(yè)追趕的對(duì)象，但我們必須要保持優(yōu)勢(shì)，始終占據(jù)“榜一”，持續(xù)深耕，把百特打造成“全員短視頻推廣，全員新渠道推廣”，把“線上獲客”作為門店銷售的重要渠道。渠道在變更，思路也要變更，細(xì)分線上渠道，通過(guò)前期的基礎(chǔ)積累，找到適合自己的領(lǐng)域，抓住機(jī)遇，厚積薄發(fā)，成為當(dāng)前終端門店全面打開線上渠道的關(guān)鍵。

百特陶瓷市場(chǎng)部經(jīng)理-曹陽(yáng)（左）

水道渠成文化傳媒-項(xiàng)目負(fù)責(zé)人-娜仁格日勒（右）

4、“堅(jiān)持”貫穿始終，是最好的總結(jié)！

會(huì)上，百特總部對(duì)參與《流量引擎1.0》項(xiàng)目以及《流量引擎2.0網(wǎng)紅孵化》項(xiàng)目的優(yōu)秀門店進(jìn)行表彰，這當(dāng)中不乏有內(nèi)容創(chuàng)新的佼佼者，引流轉(zhuǎn)化的突出者，也有突破自我的優(yōu)勝者，都是百特品牌終端線上新渠道開拓的標(biāo)桿。

銳意創(chuàng)新獎(jiǎng)

@廣豐百特陶瓷/@玉山百特陶瓷

@寧波百特陶瓷/@大同百特陶瓷

氣質(zhì)主播獎(jiǎng)

突破先鋒獎(jiǎng)

潛力無(wú)限獎(jiǎng)

@包頭百特陶瓷/@吳忠百特陶瓷/@鄱陽(yáng)百特陶瓷

持之以恒獎(jiǎng)

@伊川百特陶瓷/@太原百特陶瓷

全能學(xué)霸

流量新秀獎(jiǎng)

業(yè)績(jī)擔(dān)當(dāng)獎(jiǎng)

5、“一起向上、全體向前、結(jié)果向好”